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假鞋風暴中的莆田鞋業,要組集團軍殺出重圍

發布時間:2017-11-08 來源:東莞市豐輜鞋材有限公司


持續的打假重拳,令莆田鞋業自主品牌的發展勢頭漸猛。然而,國內鞋業市場尤其是電商市場已趨飽和,莆田鞋業該如何作為?


勁刮“品牌風”



“在線上線下的雙重打擊之下,仿冒鞋的生存空間大為縮小,自主品牌獲得良好的營商環境,這是新的行業機遇?!苯?,莆田市銀盾網絡科技有限公司創始人鄭寧告訴記者,不久前,他在美國注冊了一個鞋類品牌,“完全自主研發,不是簡單仿造”。


近年來,除了電商平臺常態化打假之外,當地政府也重拳出擊,形成高壓態勢。今年7月,莆田在全市范圍內開展打擊“仿冒鞋”和“假海淘”違法行為專項行動,引導鞋類企業自主創新,加快產業轉型升級。


莆田素有“鞋城”之稱,全市現有4000多家制鞋企業,其中規模以上313家,從業人員50萬人,去年完成規模工業產值677.5億元。


青春之家體育用品有限公司位于荔城區,今年4月初到德國漢諾威參加科技展會,其自主品牌玩覓與德國客商成功對接?!巴嬉捲?014年推向市場,1個月時間內,銷量就突破130萬雙,現在我們每年投入500多萬元,用于研發設計,平均每個月更新4款,至今已有100多款。今年,營業額將突破1億元?!鼻啻褐腋笨偨浝砹种竞榻榻B說,今年8月推出的新款“羅馬鞋”,一上市就成了市面上的爆款。


近期,在莆田繁華的商業地帶,突然冒出了許多“良鞋記”品牌店。原來,這是一個3D個性化定制體驗中心,屬于雙馳體育用品有限公司旗下。走進體驗中心,顧客只要往腳型檢測儀上一站,僅需3秒,就能測出腳的長度、足弓等各項數據,然后選好自己喜歡的款式,等待半小時,即可買到私人定制的鞋子。


目前,莆田鞋業尚無成為行業龍頭的品牌企業,但在細分行業和電商方面,已涌現出雙馳、玩覓、易佰達等40多個自主品牌。


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“新生的自主品牌知名度不高,想真正獲得市場認可,需要一個漫長的過程。如果采用傳統的門店模式推廣,成本過高,絕非企業所能承受的?!庇郎瑯I有限公司董事長蔡紀寧說,“電商是更好的選擇,銷售范圍廣,不受區域限制?!?/span>


蔡紀寧算了一筆賬:20人組成的一個電商團隊,一年可以創造4000萬元營業額,若是線下門店,要達到同樣的銷售規模,卻需要20倍的人工數量。


永生公司原是一家代工企業,9年前有了自主品牌易佰達,之后在華北、東北地區布局,最多時擁有300家門店。4年前他們開始接觸電商,做起跨境電商外貿生意。


在蔡紀寧看來,國內鞋業電商市場已趨飽和,而且從業者在開拓市場時往往一窩蜂,容易形成低價惡性競爭。而歐美、日本等海外市場相對理性,消費群體以中高端為主,適合定位較高的自主鞋類品牌。


目前,永生公司的線下門店已縮減到30家,而跨境分銷商的店鋪發展到400家,每年的銷售額都是成倍上漲,去年達到500萬美元?!拔覀冎饕洜I美國市場,平均每雙鞋子賣69美元,今年將到俄羅斯考察,拓展新興市場?!辈碳o寧說。


擬組“集團軍”



在市場風向的帶動下,建立了國內電商平臺的莆田鞋賣家紛紛注冊公司,轉戰跨境電商平臺。


“我們從2016年開始做海外生意,現在每天能賣出100單左右?!奔翁毓矩撠熑酥熘救A說,“我們剛剛入門,還需要慢慢摸索、學習,才能熟練運作?!?/span>


同時,一些跨境電商培訓機構也開始進駐莆田?!澳繕丝蛻羰寝D型做跨境電商的小賣家,他們對跨境電商平臺的運行規則和操作方式都不熟悉?!备=ㄊ魟撾娮由虅沼邢薰九嘤栱椖控撠熑藯钪救A說,“在培訓班開始之前,每天都有十多人前來詢問。第一期已在8月份開班,規??刂圃?0人,之后會不斷擴大?!?/span>


今年7月23日,一場跨境電商高峰論壇在莆田舉行?;顒佑筛=ò偈⒋笸顿Y有限公司承辦,邀請了來自全國各地的跨境電商行家里手,共同探討跨境電商的最新形勢以及實際操作技巧,為當地中小型跨境電商賣家出謀劃策。


“莆田有20萬‘網軍’,但從事鞋類跨境電商的還不多,規模小、分布散?!卑偈⒐径麻L黃建輝認為,這些小賣家單打獨斗,在營業額達到1000萬元以后,就會遇到“天花板”。如果能組成“集團軍”,將形成可觀的潛力和市場競爭力。


目前,黃建輝正嘗試整合小賣家資源,然后在海外注冊共用品牌,通過網上測試出比較暢銷的款式,再找鞋廠下單定制。同時,賣出去的快件單,也是集中由出口型企業統一報關,這樣既能與前端的廠家議價,又能在后端獲得退稅優惠,降低生產和物流經營成本。


本文來源網絡由 電子包裝革 豬皮紋鞋內里革 豐輜鞋材整理發布

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